SAVOIR VENDRE UNE CLIMATISATION

PUBLIC CONCERNE

• Mettre en place une stratégie commerciale
• Faire entrer son entreprise sur le marché de la climatisation

MOYENS

• Concevoir un mailing ciblé
• Réaliser une relance téléphonique
• Se familiariser aux techniques de ventes avec le prospect
• Etre capable de connaître le marché de la climatisation, de réaliser et mettre en place une action commerciale permettant d’ouvrir son entreprise sur le marché de la climatisation

Toute la formation s’effectue avec alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques.

Un support sera remis à chaque participant

INTERVENANT

DUREE

SAVOIR VENDRE UNE CLIMATISATION

• Le marché de la climatisation en France

- Entreprise / Administartion

- Collectif

- Individuel

- Automobile

• Le marché de la climatsation à l’étranger

COMMUNIQUER POUR VENDRE

• Introduction à la communication
• Q’est-ce que la communication ?
• Comment communique t’on ?
• Comment faire communiquer son entreprise ?

TECHNIQUES DE VENTE

• Le marketing direct
• Le mailing ou publi postage
• La mercatique téléphonique
• Conclusion
• L’entretien avec le prospect (client potentiel)